Başarılı Reklamcılığın 20 Antik Sırrı! | TÜRKÇE

Reklamın tarihi hangi yıllara dayanıyor?

Bazı kaynaklara göre milattan önce 3000'li yıllar olarak geçiyor fakat bugün Efes Antik Kent'te bile taşa kazınmış bir reklam "panosu"na rastlayabiliyoruz. Üzerine binlerce farklı yorum yapılabilir tabii ki. 

Benim fikrim ise "reklam"ın saptanabilecek bir tarihinin olmamasıdır. Kapitalizm olsa olsa reklamın torunudur. Çünkü adının "reklam" olarak koyulmasından önce; insanlığın "muhakeme ve tercih etme" yeteneğine destek olan, dilemmaların içinden çıkmasına yarayan, bir itici güçtü bence reklam... 

Bugün "reason to believe" dediğimiz çarpan yani; "Beni inandır, bir tarafı seçeyim, bertaraf olmayayım!" 

Yani "sen bu ürünü al en iyisi" demekten daha fazlası olduğuna inanıyorum. Lafı uzatmayalım, ve zamanı daha ileri saralım.... 

21. yüzyıldayız...

19 Nisan 2022. Yer: Bilgi Üniversitesi

Reklamcılık Bölümü hocalarımızdan Cüneyt Devrim derse Kezban Saki Yaltırak'ı davet etti. 

Kezban hoca derste bizimle geçmişten gelen, tüketici davranışlarını merkezine alan sürpriz bilgilerle dolu bir kitap paylaştı. 

Bu iki kapaklı müzeyle tanışmamız böyle oldu:

Thomas Smith and J.H. Osborne - Successful Advertising: It’s Secrets Explained

1885'te Thomas Smith ve J.H. Osborne "Başarılı Reklamcılık"ın sırlarını açıkladıkları bir rehber yayımlıyorlar.

Bu rehberin 20 adımda bize anlattığı şey ise, reklamla maruz kalma sıklığı karşısında tüketicinin tepkileri... 

Günümüzde hala tüketici davranışlarının böyle şekillendiğini savunan markalar olmakla beraber o zamanlara denk gelen markaların "reklamcıları" da bu rehberden faydalanmış mıdır acaba? (bkz. Tiffany & Company, Coca-Cola, Nokia, vs.)

Hadi şu 2 kapaklı müzenin içini bir gezelim:

🎬

1. Reklama ilk kez maruz kalan tüketiciler o reklamı görmezler bile... 👁️

🎬🎬

2. İkincide fark etmezler... 👀

🎬🎬🎬

3. Üçüncüde bilir ki orada yeni bir şey tanıtılıyor... 📣

🎬🎬🎬🎬

4. Dördüncüde, onu daha önce bir yerde gördüklerine dair bir an için bir hisse kapılırlar. 🤔 

🎬🎬🎬🎬🎬

5. Beşinci görüşlerinde reklamı okurlar. 👁️👁️

🎬🎬🎬🎬🎬🎬

6. Altıncıda burun kıvırırlar... 😏

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

7. Yedincide biraz irrite olmaya başlarlar. 🙄

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

8. Sekizincide, "Yine çıktı baş belası " diye düşünmeye başlarlar. 😤

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

9. Dokuzuncuda bir şeyleri kaçırıp kaçırmadıklarını merak etmeye başlarlar. 🫣

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

10. BİNGO! Eşe dosta sormaya başlarlar; "siz bu reklamdaki ürünü denediniz mi?" 😯

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

11. On birincide bu kadar reklam kampanyasına nasıl para yetiriyorlar diye sormaya başlarlar. 🤒 (:D)

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

12. On ikincide herhalde iyi bir ürün ki bu kadar reklamı döndü diye düşünmeye başlarlar. 🤑

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

13. On üçüncüde ürünün değerli olduğunu hissetmeye başlarlar. 🥰

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

14. On dördüncüde uzun zamandır tam da böyle bir şeye ihtiyaçları olduğunu hatırlarlar. 🥹

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

15. On beşinci kez ürünü gördüklerinde içten içe hasret duymaya başlarlar, çünkü almaya maddi güç yetmiyordur. 😬

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

16. On altıncı kez ürüne maruz kalan tüketiciler nasıl olsa gelecekte bu ürünü alacağım diyorlar. 🫤

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

17. On yedincide bu kararı unutmamak için bir yere not ederler ve kesin alacağım derler.✍🏻 

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

18. On sekizincide bu müthiş ürünü alamadıkları için yoksulluklarına lanet ederler. 🤬

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

19. On dokuzuncu görüşte otururlar ve ne kadar paraları olduğunu çok dikkatle sayarlar. 👛 

🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬

20. BİNGO! Potansiyel müşteriler süreci satın alarak tamamlar! 🎁

Vay be... Ne yolculuk ama... 

Tabii ki bugün araştırmaların parametreleri çok genişledi. Sosyo-ekonomik, demografik, kültürel, duygusal, psikolojik etkenler gibi onlarca kırılım var. 

Bu sebeple yukarıdaki 20 adım herkesi kapsamasa bile, bu tüketim çılgınlığının içinde etrafa baktığınızda örneği yok diyebiliyorsanız, bunun sebebi bugünkü medya-mecra fiyatlarıyla belki de denk geldiğiniz reklamların henüz 20 sayısına ulaşamamış olması olabilir.

Şaka bir yana, yorumlarda buluşalım. 😉